第七章 奮鬥
公司的人還不了解,照樣有人會給李野新一些任務,他隻是一個主管,也有人會叫他做這做那,對他呼前換後。可李野新現在很勤快,彆人交代的事,他會馬上做好,還會主動給彆人倒杯水,公司的人都對他刮目相看。
上了幾天班,李野新看見經理會和一些大客戶談生意,會價紹大客戶來參觀公司的工序,流程。他們會給客戶講解著,有時和外國客戶來,他們還會說一些外語。李野新覺得這個種感覺很不錯。有時和他們走在一起,聽他們交流一些問題。
李野新漸漸覺得自己的工作有些無聊,決定和大家一起和客戶談生意,這樣賺錢會快一些,宋喬慧開始不同意,他才上多久班,連升幾級,不隻彆人會說他,他沒有和客戶談過,不會談生意。可李野新一再請求,說自己會做好,會和他們好好學。宋喬慧給了他特權,讓他以主管的身份和經理們一起談生意。
李野新有了特權,每天很努力,每天背很多資料,熟悉著每個崗位。客戶來了,他耐心的和客戶介紹著公司的一切,陪客戶參觀公司,陪客戶喝茶,陪客戶到各種地方去玩,客戶提出的要求他都一一做到。是他做的他做了,不是他做的他也做了。
有時和經理一起和客戶談合作談生意,他會在旁邊聽他們說話,不時說幾句讓客戶開心的話,給客戶端茶倒水。不會輕易形於色,也不會熱情過頭,以禮相待,曉之以誠。客戶見有一個這麼謙卑的人,很開心。
有一次一個客戶因為附近的五星酒店住滿了,客戶要回去,他說他隻住五星酒店,住不了五星酒店簽約就免談。李野新便拚命的挽留客戶,讓客戶多給他一點時間,客戶最後勉為其難的答應他給他一個鐘的時間。
李野新跑到酒店裡,氣喘籲籲的一個一個的敲門,問他們有沒有人願意騰出房間的,他出五倍價錢,很多人因為被打擾罵了他一頓,更有的人說他是瘋子,說要打保安抓他。可是李野新不氣妥,接著問,直到一個房間,有人願意早點離開,李野新開心的謝謝他,跑去告訴客戶,客戶為他的執著打動,第二天簽了很大一筆單,還說讓公司謝謝這個主管,很替他們高興公司有這個的人為他們服務著。李野新憑借著自己出色的工作能力讓很多客戶很滿意這個公司,於是都和這個公司簽約,一單又一單,越接越多,很多老客戶都經常過來。
看著勤勞努力的李野新,宋喬慧很是開心,整天噓寒問暖,甘願給李野新端茶倒水,也許自己以後可以在家當少奶奶,公司讓李野新來管理。
有一個服裝客戶陳老板很難談,公司和他談了差不多一個月,見了好幾次麵,答應了他好多條件,他就是不簽約。李野新對宋喬慧說讓自己和他談談。宋喬慧沒有其它辦法,答應了李野新。
李野新來到陳老板的公司,陳老板正在辦公室看文件,他坐在陳老板對麵,說,“你們公司才成立不到三年,產品主要麵對中等收入家庭,我們公司已經有八九年的曆史,和我公司合做,你們隻有好處,沒有壞處,你們可以借我們公司的名推出你們的品牌,我們可以互惠互利。”
“你覺得我們公司前景怎麼樣?”陳老板突然說。
“暫時還看不出來,不過方向還是不錯的,中等收入水平的人群消費額度有限,但人口很多,你們公司的質量還可以。”李野新嘴角上翹了幾度。
陳老板說:“雖然我們公司才成立三年,你知道我們每年的銷售額是多少嗎?”
李野新知道他們公司銷售很好,服裝設計很也不錯,現在年輕人很喜歡這些潮流的款式,這正是星紀元公司看重的條件。說,“我不知道,有多少?”
陳老板說:“不多,去年的銷售額純收入大約三千萬。”
三千萬,對李野新還說這個數字太大了,如果星紀元公司出售他們的服裝,一年也有個一千萬吧。李野新說:“你們公司成立不久,公司也不大,成立資金才一千萬,一年就賺回來了,效益這麼驚人,難到你們有什麼辦法?”
“如果你答應我們的條件,真心和我們合作,我們自然會告訴你經營的方法。”陳老板說,“中午時間到了,你應該沒吃飯就來了吧,在我這吃飯吧。”
陳老板這麼說,李野新看時間已經十二點了,忘記了吃飯時間,說:“耽誤陳老板吃飯了,謝謝陳老板,我也想嘗嘗你們公司的午餐。”
陳老板說:“好的,跟我來。”
陳老板來到隔壁的一個房子,李野新環視了一下室內,墨綠的底色,銀色的點綴,非常斯萊特林的房間。一邊是幾排裝滿書的書架,一邊空間做茶水間。桌上放著一些點心。“看來你很會享受生活。”李野新說。
“還行,我對生活品質沒什麼要求,這是設計師給我設計的,有時工作累了,會到這裡放鬆一下。陳老板端起桌子上的一杯咖啡抿了一口。
“還不錯,這個風格我也喜歡。”李野新說。
“是嗎,嘗嘗這點心,很好吃。”陳老板說。
李野新嘗了一塊點心,又喝了一杯茶,“甜而不膩,清新口感讓人口齒留香。”
“你會品吃的嗎?”陳老板說,自己可是很喜歡吃的,二十多歲就有一個大肚子了。
“我很喜歡,以前在家的時候大人出去了,沒事的時候還會偶爾偷偷做做點心解解饞。”李野新說。
“你手藝好嗎,有時間嘗嘗你做的點心。”陳老板說,一說吃的他就忍不住。
“還好,那時候小朋友都喜歡吃,被我媽知道了,還經常被我媽打,嗬嗬。”李野新說。
“哈哈,和我小時候差不多。”陳老板笑道,臉本來就很大,笑起來就不知道他的臉上長沒有眼睛。“一會兒,飯就到。”
“好的,”李野新說:“關於生意,我覺得你們提出的條件太高,大家都是賺錢,能答應你們的條件我們會答應,你說讓我們公司三分之一都經營你們的服裝,我們很難辦。”
“我們要賺錢,還要賺大錢,如果你們公司隻是代理我們服裝的一小部份,我們公司營利太少了。”陳老板說。“我對你們公司沒興趣,我隻看好宋喬慧這個女人,她從小很是很窮,初中畢業就出來了,二十歲就成立了星紀元公司,現在已是上億的資產,我希望我她和合作,大家才能賺到錢,可宋喬慧似乎覺得我們公司上市不久不是很穩定,不願和我們好好談合作。”陳老板說。
這時,陳老板的秘書端著飯菜進來了,放在桌上,說:“老板,你們慢慢吃,我先走了。”
看著香甜可口的菜,李野新說,“這是你們公司的菜嗎,這麼好,有魚,有蝦的。”
陳老板吃了一口菜,說:“這是我叫的外賣,這家店裡的菜很好吃,經營上百年了。”
“是嗎,我也嘗嘗。”李野新吃了一口魚,“真是香嫩,和我小時候在池塘裡抓的魚一樣。”
“我們的興趣還真相同,小時候我是抓魚,還要火在地裡烤,可香了。那味道現在都沒忘。”陳老板高興的說。
“是呀,是呀,把竹子劃開,放在裡麵包著,烤出來很好吃。”李野新說。
“我們還用菜葉包著,用泥土裹著,放在火堆裡。”陳老板越說越有勁。
“幾個朋友一起吃,一個人吃嘗了幾口就沒有了,添著嘴角,意猶未儘。”李野新說。他們聊了很久,這頓飯用了差不多兩個鐘。
吃完飯,李野新說:“陳老板,我們公司誠心和你合作,董事長也注視你們公司,和你們談了這麼久,你們卻一直不斷提出一些條件。我們達到不你們的要求。”李野新說,“如果你們公司願意和我們公司簽約,我們公司和一個客戶的合約已經到期,我答應你公司五分之一會騰出來生產你們的產品。”
“好,我願意簽約。”陳老板說,不知是和李野新聊到吃的,自己特彆開心,星紀元公司也很有實力,他答應了李野新。
“謝謝,謝謝。”李野新說。
“有機會吃你做的點心。”陳老板說。
“好的,有時間約你到我家叫上董事長一起我做的菜,我們一起慶祝。”
“好,乾杯。”陳老板端起桌上的酒杯。
李野新也端起酒杯,“乾杯。合作愉快。”喝了一口紅酒,味道真不錯。“我們簽一下文件吧。”李野新拿出公文包的合約。陳老板在合約上寫下他的名字。李野新看著合約,很高興,他為又星紀元公司簽了一個大客戶。
回到家,李野新把這個消息告訴了宋喬慧,宋喬慧很高興,說他像個天才。雖然公司的五分之一這個比例還是很大,但她覺得她應該誇誇李野新,這麼短的時間能接這麼多單。\t
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