第017、商業策劃

回到作坊，孫慶給的那件道袍自然是不能再穿了。此時看著身上的那件被牛角山上荊棘劃得千瘡百孔的衣服，朱沁不禁啞然失笑。

想到現在代表的是政府形象，朱沁紅著臉朝黃明秋點了點頭，說道：“謝黃伯提醒。”

黃明秋見朱沁虛心接受了自己的提議，這才滿意地離開了。

目送黃明秋走出作坊大門，朱沁又回到打穀機作坊走了一圈，見沒什麼事情，才向管事大人馬旋告假說要去置辦衣裳。

馬旋見朱沁身著一件洞洞服，實在寒磣，便毫不猶豫地點頭答應了。末了，還擔心朱沁身上銀子不夠，把這個月的薪水也提前支給了他。朱沁推辭不了，隻得道謝笑納，然後在馬旋的殷切目光下走出了嘉興作坊。

腦中還有些那日出城的記憶，朱沁略一回想，便飛快地朝熱鬨的城區走了去。

望江縣有繁華的東西兩條大街，被貫穿縣城的兩條城道隔開，遙相呼應。東大街主要經營一些名貴商品，西大街則以日常用品為主。

朱沁沒有瞎逛的僻好，找人問罷路，便馬不停蹄地來到了熙熙攘攘的西大街路口。隻眼望去，大街兩旁店鋪林立，各種買賣吆喝的聲音也是不絕於耳。

朱沁邊走邊看，好不容易才找了家名為“如意”的裁縫店走了進去。

如意裁縫店頗具規模，裝修也還算能勉強入眼，不過卻缺少了一些時尚的氣息。但是與其他的那些名不經傳的小店相比還是高了不止一個檔次，在這個時代也應該算得上是一個品牌店了吧。

不過在門口站了許久竟然沒人前來打招呼，讓朱沁很是失望。他對自己的選擇有了些後悔，他實在沒想到遑遑大店的服務態度竟然惡劣到了這個地步。

在正欲離開之時，才見一個貌似小二哥的人物愁眉苦臉地走了過來。

遺憾的是，他似乎並不是來招呼朱沁的。

隻見他精神恍惚的走出門口好幾步，才若有所思地轉頭看了朱沁一眼，然後大夢初醒一般地朝店內大喊道：“掌櫃的，來客人啦！”

稍後才見一個半百的老頭子走了出來，也像鬥敗了的公雞一樣無精打采。

他看了朱沁一眼，朝那名小二揮了揮手，說道：“去吧，快去吧，彆把正事給耽誤了，這裡有我招呼著就行了。”

店小二轉身離去後，掌櫃才把朱沁請進了店內。

店內靜悄悄地，沒有半個人影，與外麵的喧嘩、聒噪形成了巨大的反差，而且掌櫃也哭喪著臉，不由得讓朱沁感覺出幾分詭異來。

朱沁忍不住猜想：“這不會是家黑店吧！”

還沒等掌櫃開口詢問朱沁要些什麼，朱沁便先發製人問道：“掌櫃的，你這裡生意好像不怎麼樣哦！”

“這位公子，你這不是明知故問麼？”掌櫃歎了口氣才說道：“不提也罷。”

朱沁心想：“就依你這服務態度，有人來光顧才怪呢。”

朱沁也不去點破他，一邊裝模作樣地在店內瞎逛一邊有一句沒一句地和掌櫃對話，權當是消遣散心。

掌櫃一副心不在心不在焉的模樣，有一句沒一句的，有個時候甚至答非所問。

朱沁原本不想在這裡訂製衣服的，不過卻為掌櫃的愁苦神qing動了惻隱之心，他在店內轉悠了半天，選好布料，才對掌櫃說道：“掌櫃，就用這布料給我做件袍子吧。”

掌櫃終於打起了些精神，勉強擠出一絲笑容應了下來，接下來便是讓裁縫給朱沁量身材。

就在裁縫給摟燦量身材的時候，剛才那位小二哥領著位三十歲上下的青年回來了。隻見那人，頭小脖粗，高昂著頭顱，活像是一隻發qing期的公雞，而且走起路來邁著大大咧咧的八字步，目光也無視店內其他人的存在，說不出的高傲與冷漠。

掌櫃見他到來，立即撇開了朱沁，就像狗聞到屎臭味一樣的撲了上去，滿臉堆滿諂媚的笑意，一掃剛才的萎靡不振。

也不知道來者是何人，竟然讓視利如命的掌櫃連到手的生意都不顧了。

朱沁邊由著裁縫在全身上下度量，一邊側目而視。隻聽掌櫃對他說道：“閣下就是‘金點子’，何先生吧，請隨老夫進裡屋奉茶。”

那人悶不作聲，朝掌櫃擺擺手，然後一對不斷翻白的眼珠子在店內橫掃了起來。

掌櫃見他不作聲，急得把眼珠子都快盯出來了。

直到裁縫把朱沁的身材都量好了，他還是無動於衷。

掌櫃大急道：“何先生，小店這種景況你也都看到了，就麻煩你幫忙想個辦法吧！”

他還是沒有說話，不過朱沁卻總算明白過來了，眼前這個何先生的職業，大概就像後世那些商業策劃人吧，做的是給商人出謀劃策的無本生意。

“不在自身經營上下功夫，卻找這些個憑嘴巴吃飯的人來胡說八道，這不是舍本逐末麼？”朱沁暗覺好笑，不過還是對這個時代的這個頗顯新穎的職業來了些興趣。他原本即將邁動的雙腳也因此停了下來，靜靜地聽著他們的談話，看這位心高氣傲的何先生能出個什麼起死回生的好主意。

他目光收斂，沉吟了片刻總算是說話了：“胡掌櫃，不知道你聽過‘賈人夏則資皮，冬則資絺，旱則資舟，水則資車，以待乏也’這句話沒有？“

這句話出自《國語?勾踐滅吳》這點朱沁還是知道的，難道這位何先生要和這掌櫃大談經營之道麼？朱沁翹首以待。

果不出朱沁所料，胡掌櫃茫然搖頭。

這位“金點子”先生也不介意，又接著說道：“它的意思就是經營要降低成本，才能獲取更多的利益，製定價格上才會有更多的空間，減促進顧客進行消費的時候才會有更多的餘地，這點你總該知道的吧！”

胡掌櫃點點頭，說道：“這個我知道。本店自開業兩月以來，生意就從沒紅火過，小老頭思索良久便開始減價招徠顧客，可客人還是都跑到陳家的鋪子裡去了，要知道我們的價格比陳家店鋪已經低很多了呀！”

“那你總該知道是什麼原因吧？”“金點子”先生走了兩步來到胡掌櫃身旁，難寧可貴地瞟了他一眼。

胡掌櫃無奈地說道：“我也曾派人到陳家店鋪去看過，可是並沒有什麼出奇的地方呀！經營之道無外乎‘以和為貴’小老頭從商多年，這一點還是懂的。”

“金點子“先生冷笑道：”隻怕你們說是一套，做是一套吧！為何我剛才進門的時候見你對這位公子苦著臉一聲不吭？“

“何先生，你誤會了！以前我們不是這樣的，隻是今日小老頭怕你又不肯來小店，所以才……？“

物價低廉，服務態度也沒有問題，那到底是哪個環節出了問題呢？找不到問題的所在，就無法采取有效的辦法進行應對。“金點子“先生，皺著眉頭深深思索了起來。

在“金點子“先生愁眉不展的時候，朱沁倒是摸出些門道來了。

不難想像胡掌櫃說的那家陳家鋪子一定是個老店了，長久以來已經形成了一種根深蒂固的品牌效應，這自然是這個剛開張兩月的新店無法比擬的了，問題的關鍵還是店鋪的名氣問題。就像朱沁曾經的那個世界一樣，如果品牌產品和非品牌產品隻有幾十塊錢的差價，那麼可以肯定的是，大多數人肯定會去買那些品牌產品，因為品牌產品雖然貴了些，但是用得舒服，用得放心。

“金點子“先生沉吟了片刻，若有所思地說道：“吸引顧客的無非是價格和服務態度而已。既然如此，胡掌櫃你就把價格再壓壓吧。”

聽到這裡，朱沁對這位金點子先生們徹底失去了信心。他走到掌櫃身旁，拍著他肩膀訕笑道：“胡掌櫃，你就醒醒吧，單純靠降價能使你的生意好起來那是不可能的。”

“你是誰？竟敢在這裡指手畫腳，也不看看，這裡有你說話的份嗎？”“金點子”先生勃然大怒，手指頭在朱沁眼前不停地戳戳點點。

朱沁不折不扣地反問道：“那你又是誰，憑什麼到這裡來妖言惑眾？”

“金點子”先生被氣得不輕，氣呼呼地道：“我乃能將店鋪起死回生，生意興隆的何有才，人稱‘金點子’你又是哪裡來的毛頭小子？”

“我乃專門救人於危難之間，除強扶弱的望江縣小市民，人稱‘仁義無雙’是也。哈哈……。“朱沁將訂金拋給掌櫃，大笑一聲走出了如意服裝店。