第十四章 談判

坐在台北的彆墅，木槿嫣木然地打開電視機，畫麵上出現的，竟然是祁氏集團與容氏集團的商務談判。

容氏集團，是台北最大的電器公司，所生產的格瑞空調，一直在業界享有崇高聲譽。難道這次，祁氏集團，是要采購容氏的電器？

木槿嫣懷著一顆忐忑不安的心，望向電視屏幕。

果然，畫麵上的祁家宇，一身銀灰色西服，領間係著深紅色領帶，正襟危坐，眉目緊鎖，像是山雨欲來般。而他對麵的容氏集團總經理容則明，亦是嚴陣以待，一臉嚴肅，顯然是有備而來。

然後，祁家宇的開場辭開始了：“容氏集團的各位同仁，電視機前的各位同仁，大家下午好。我謹代表祁氏酒店集團的所有員工，與我的父親祁傑董事長，向大家致意。祝合作愉快。謝謝。”

祁家宇低沉磁性的嗓音，頓時回蕩在偌大的談判廳，令電視機前的木槿嫣深深釋然。

是的，這個嗓音太美，太有誘惑力，以致於六年前，自己就險些深深陷入，而致萬劫不複。這，是不是天下所有女孩兒的悲涼？

木槿嫣的視線繼續，祁家宇的說話亦在繼續：“容氏集團多年來，給予了我們祁氏集團悉心的關懷，對此，我謹代表家父，向容氏集團的總經理容則明先生，表示最誠摯的感謝。希望今後，這種合作還能繼續。”

這一場拉近距離的開場白，顯然起了極大的作用。不光是祁家宇的言辭極誠懇，單是他那恭謙得體的語氣，便引來了全場的鼓掌聲。

大家都以為，談判還未開始，祁家宇就已嬴在了氣勢。

然後，談判正式開始。

祁家宇首先說：“容先生，我是祁氏集團方的主談，一切，就由我開始。我們這次，打算采購貴方一定數量的格瑞空調。不知，可否按家父之前定下的價格，分體式一台10500新台幣，天井式一台60000新台幣？請容總經理表態。”

這時，人群中有了些許騷動。祁家宇開始擔憂，難道，自己估錯了形勢？看來，父親不在台灣，自己真該處處當心啊。

果然，對方不緊不慢地開口了：“祁總經理，方才您說的價格，已是兩三年前，如今，島內空調價格已大幅上漲，難道祁總經理沒有聽說？”

祁家宇立即坐正身體，清了清嗓子說：“對不起，容先生，我們祁氏集團最近出了些內幕，所以我沒有及時了解你們的情況，還請原諒。按容先生的意思，能讓多少呢？”

一個“讓”字，便已將討價還價提上了台麵，大家都等著看，容氏會怎麼說。

顯然容則明是有備有來，此前，他已摸清了祁氏最近的情況，知道祁氏現在群龍無首，而董事長祁傑，已經畏罪潛逃，那，如今不是趁機大撈一把之時？

於是，容則明說了一個數字，這個數字，令所有人都一驚：“抬一倍。”

這三個字剛一出，祁家宇就一驚。以他接手祁氏幾年來的經驗，這個數字無法接受。

同時，祁氏的副談，祁家宇的兩名助手都瞪圓了眼睛，他們著實未料到，容氏會這樣大刀闊斧，漫天抬價。

於是，助手莊知氣憤地說：“容先生，你太過分了。就算空調漲價，也沒有這樣的漲法吧？實在不行，我們大不了不買，如何？”

容則明欺祁氏群龍無首，竟傲慢地端起咖啡輕啜，絲毫不加理睬。

木槿嫣緊張地望向祁家宇，看他會有何表現。

果然，還是祁家宇冷靜，他再次正了正胸前的領帶，語氣溫和地說：“容先生，請你正視自己的條件，不要苛求於人。我們現在所能讓的底線，離抬一倍差得很遠，如果容先生執意如此，我們就談不成了。對於造成的損失，我深表遺憾，同時，讓我代表祁氏集團，向容氏集團表示衷心的歉意。”

祁家宇這番有理有度的話，令容則明深深佩服。他不禁想：為什麼，與自己坐在談判桌對麵的，是這樣一位內在強硬，卻外表溫和的對手？

這樣的人材，為什麼不是出在自己公司？

而此時的容則明，深知此次談判，隻能成功不能失敗。因為之前父親一再告誡，要趁祁氏群龍無首時大撈一把，實在不行，也一定要談成。所以此時，自己千萬要沉住氣。

於是，容則明說：“好吧，你們說，讓的底線是多少？如果容氏能接受，一定答應。”

這時，祁家宇與兩名助手相視一望，露出了欣喜的神情。祁家宇終於明白，容氏在欺他們群龍無首。

所幸自己，方才守住了最後的底線。

又未將話說死。

不然，今天的結果可想而知。

慶幸之餘，祁家宇再次開口：“我們的底線，就是15500和65000。超過這個價格，我們就談不成了。”

祁家宇的話剛一出，容則明的眼睛中，便閃過一絲得意。這個價格，早已是父親給他的底線之內，也就是說，容氏嬴了。

而看著對方明顯得意的神色，祁家宇在心裡說：容則明，你也不用得意。做生意，講的是誠信，我雖然在價格上讓了步，但若是你們的貨質量好，我不會後悔今天的決定。做人，不可逼人過甚啊。

祁家宇注視容則明的眼神，久久地出現在電視屏幕上，令台灣的電視觀眾，印象尤其深刻。在那一刻，木槿嫣不禁感動了：像家宇這樣一個寬宏正直的大男孩，會是黑幫的人嗎？

自己，會不會冤枉了他？

正在這時，簽字儀式開始。木槿嫣看著祁家宇，在合同書上簽下了他的名字，那流暢優美的“祁家宇”三個字，極像他的為人，令人讚歎不已。

然後，談判儀式結束，祁家宇接受了記者的采訪。有記者問：“祁總經理，在你父親離職的情況下，你孤身談判，會不會感覺緊張？”

祁家宇平靜地說：“沒有。既便我父親不在，我一人，一樣會談好所有的事。”

祁家宇的回答，立即引來了記者的當堂喝彩。然後，記者又問：“祁總經理，聽說，你父親早年是台灣竹聯幫成員，乾過販毒走私軍火多種違法之事，而你，有否參與這些事？”

這一問，正問到了木槿嫣的嗓子眼。她連日來所擔心的，不正是這個嗎？

於是，她吸了吸鼻子，看祁家宇如何回答。

令她未料到的是，祁家宇毫無懼色，認真地說：“我父親早年乾過的事，必須受到法律的製裁，對此，我不但不會參與，還會協助警方，查清所有的事，給天下人一個交待。”

祁家宇擲地有聲的回答，立即引起了記者及在場所有人的讚許。望著一聲接一聲的稱讚，木槿嫣不禁懷疑：難道自己，真的弄錯了嗎？

那件西服，其實隻是一個假象？

隻是一個嫁禍於人的離間品？

而這場離間，全來自姐姐木槿紫？想到這些，木槿嫣的心亂了。