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上班第一天，我才知道我們的老板就是麵試我的大叔。

陳海！

38歲，他介紹自己是個作家，言情類、玄幻類的都寫過。

在某個平台賺了點稿費，也交到一些朋友，就索性在這裡開了一個房產中介。

同事都很好奇，問他要書的鏈接，想先睹為快，他就是不給，推說書被404了。

開的車也很普通，現代SUV，大概10萬塊吧。

好像，還沒店裡一個老員工買的車貴。

大家都懷疑，他在吹牛。

不知道是老板有心栽培，還是刻意刁難，下午跑場地的時候他點名要我跟著他。同時跟他的，還有另外的兩名男生。

一個和我一般大，也是剛剛大學畢業生，另一個92年的大哥，創業失敗，無奈重操舊業。

我們負責的是天水小區，樓盤是新蓋的，入住率還很低，在加上這段時間房產行業不景氣，因此他們給的銷售分成很高。

可不好賣，就是不好賣。

一棟靠郊區的房子，離最近的地鐵站至少3公裡，附近還沒有公交站牌，就這一平方還得13000，彩光、位置好的價格還更高。

「這簡直是搶錢嘛！」 我憤憤不平的嚷著。

「錯，搶錢哪有這搶的多？」陳海打趣道「以前是三月不開張，開張吃一年，現在是一年不開張，開場吃三年。雖然現在房地產不景氣，但剛需的人一樣很多，你去打聽打聽現在28歲以上未婚男人有多少是因為買不起房？」

「告訴你，逮到一個就是一條大魚！」

我聽的心潮澎湃，仿佛下個月就能拿到成堆的鈔票。

因此，我對於老板接下來講解的每條注意事項，套間的布局、話術重點等都一一記錄。

如果我讀書時能有這麼認真，清華北大不敢說，但將畢業證上學校名字的後綴由“學院”變成“大學”應該沒有問題。

相比之下，我身後的兩個男生卻是一副無所事事的樣子。

要是在課堂上，像這類男生肯定是學渣了。

陳海作為老板，顯然是不稱職的，作為帶頭師傅更是不稱職。

隻帶我們巡視了一圈，講該說的說了一遍，便沒有下文了，唯一不同的是，6：00下班後，給了我們買了一瓶水，獨獨給我買了一瓶4塊5的小蘇打。

我有點覺得他在內涵我——4塊五的妞嘛！

第二天，我們就開始正式工作了。

上午我將房源信息在朋友圈裡發一遍，然後再在“安居客”、“58同城”等平台上發一遍，就等著客戶打電話進來即可。

得益於我昨天的筆記，我在房源登記上，寫了不少獨特的見解。

類似單間有飄窗適合女生居住，采光很好，價格730，可押一付一。

不久之後，我便收到第一個客戶的看房預約。

由於是租房，其實客源並不缺，隻要價格合適，一般都能租出去。因為你不租，總有彆人去租啊。

然而......

我很慫，人來了，我緊張的一句話都不敢說。

隻是硬硬的帶他們去轉了一圈，問了一下怎麼樣，要不要考慮之類留有餘地的話，什麼催單、逼單製造稀缺恐慌等等銷售套路，我一樣都沒做。

主要，真不好意思......

怕打擾到彆人，怕人覺得我煩，想著他有需要總會來找我的......

結果無一例外，他們都說還不錯，卻也都說還想再看看，最後一天下來，跑的渾身臭汗，一個成交的都沒有。

反倒房源信息照抄我的兩個男生，一個成交了兩個獨衛賺了940，另一個成交了一套三房整租的，收入保密。

中介費都是當場結算的。

所以，我最努力，最累，可我的業績最差.....

往後的一周，都是如此。

工資還沒發，可我已經快付不起交通費了。

而且，連日的高溫跑下來，我整個黑了一大圈。

好像很努力，可啥事都沒乾成，笨而且菜！

最後，第二周我做了改變，可依舊毫無起色，一點信心都沒了，來找我看房的人，我甚至直接讓給彆人了.....

周末開總結會，看著我報表上醒目的“0”老板忍不了了，將我單獨叫到辦公室。

「你每天晚上幾點下班？」他問，眼神很溫柔，但樣子感覺很凶。

「有時候8：00有時候9：00.....」

「周三的時候一個客戶放我鴿子，我在公司等到11：00多.....」

我想把過程說的儘量慘點，這樣他就不好意思凶我了。